拒絕華而不實的產品包裝
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包裝成本高一直是企業實現經濟效益的一大難題,但這并不是一個難以逾越的難關。以酒類產品為例,傳統的包裝是玻璃瓶包裝盒、包裝盒、瓶的價格在1到3元之間,或更多,加上玻璃瓶的重量、包裝成本和運輸成本的增加。近日,甘肅省張業的全國酒業“老大哥”五糧液釀酒廠舉辦了莊酒促銷活動,由于沒有包裝盒,使用美國進口低廉無毒塑料包裝,其風格非常新穎。由于低成本、輕質量、運輸成本低的塑料瓶,原來的6.5元一瓶葡萄酒只賣4.8元,而客戶購買,充分體現了包裝在產品成本、銷售上的重要性。在一些企業中,包裝“貴族化”的重要性,尖莊酒的瓶子包裝無疑是一個明智之舉。
目前,一些企業過于注重產品包裝。因為包裝太奢侈,成本太高,營銷難度大,利潤很低。
產品包裝太“高貴”,華而不實,使消費者不敢購買,影響市場銷售。五糧液釀酒廠對方尖莊酒的包裝進行了大膽的改造,給我們帶來了啟示。
啟示之一:包裝不是“貼金”,是產品的點綴,產品的外觀和形象,并不是產品內在質量的體現,“一個自以為是的客人篡奪了主人的角色”的包裝只能起到適得其反;啟示二:包裝奢侈是“負擔”,是企業的負擔,也是消費者的負擔。由于過于“貴族化”的包裝,浮夸,一方面,成本更大,不利于市場銷售,另一方面,消費者支出,對奢侈品包裝棄而遠之,是一種浪費資源。
產品包裝要根據市場情況來確定,適應市場變化。
今年以來,一些當地的飲料企業為了降低成本,讓消費者從中得到實惠,使用廉價的塑料瓶包裝,包裝塑料瓶無毒安全,價格每只0.22元。由于瓶裝飲料的價格突然下降了0.38元,由于包裝的變化,目前的飲料的內部質量僅為0.50 ~ 0.60元。因為工廠價格低,消費者購買熱情,銷量猛增。包裝改革對企業和消費者都有好處。企業的產品包裝應該以市場和消費者為中心,以降低包裝成本,不斷改進包裝。